建行娄底街心支行个贷营销实现新突破

    近几年街心支行大部分业务都做得风生水起，取得了良好的经营业绩，唯独个贷业务长期停滞，成为最突出的短板，与街心支行整体业绩很不相称。2017年两节营销，街心支行转变观念，发力个贷营销，取得了一定的成绩。2017年2月中旬至3月中旬，累计营销单位集体授信1户，个人贷款23笔，金额530万元，完成投放151万元。 一、转变观念、提高认识。近几年街心支行存款、中收等业务发展较好，绩效水平较高，全行不太重视个贷业务发展，嫌个贷业务繁琐、单笔效益低，当然也存在对风险的畏惧。为适应转型发展要求，街心支行把个人贷款营销工作作为支行一把手工程，支行行长吴艳平作为责任人，并成立了以向荣为组长的个贷营销小组，必须实现个贷业务的突破，改变街心支行在他人眼中“只做大贷款、大产品”的形象。 二、坚持学习业务知识。没有三两三，不敢上梁山。客户经理没有过硬的业务知识本领，又怎么能去营销客户？为此街心支行利用晚上时间组织全行员工学习《2017年“两节”营销活动个贷营销指引》、《中国建设银行湖南省分行个人房产抵押授信业务操作规程》、二手房贷款、家装贷、消费贷款、助业贷款等最新相关文件，真正做到“我知、我会、我营销”。 三、走出去，请进来，留下来。出路出路，走出去才有路。在同业竞争异常激烈的今天，业务要想发展，每天在家里守株待兔并不现实。为此，街心支行的客户经理们每天走中介、进楼盘、访单位，宣传我行的信贷产品和政策，以优质的服务和专业化的知识去打动客户、营销客户，使客户体验到我行的优势，最终选择建行，留在建行，并与我行建立合作关系。 借用一句名言自勉：努力到无能为力，拼搏到感动自己！也许，就是这么样一种信念支撑着街心支行不断的挑战，不断的进步。