工商银行晋城广场支行三管齐下全力推动资产类业务拓展

    今年以来，工商银行晋城广场支行把发展融资类业务作为提高整体经营效益的重点业务来抓，坚持机制建设与队伍建设并举、客户拓展与产品渗透并重，多管齐下强化市场营销拓展，全力推动资产类业务持续发展。

    领导高度重视，把发展资产类业务摆在重要议事日程。针对支行资产业务相对薄弱的实际，集思广益，致力于资产业务拓展，坚持激励机制建设与队伍素质建设两手抓，客户拓展与产品渗透齐头并进，在加快推进前期项目的同时，及时捕捉市场信息，从源头上寻找重点项目和目标客户，根据业务发展情况及时召开业务分析会，每周进行安排并督导落实，并细化进度落实责任人，使之抓而有效。

    创新机制建设，调动营销人员积极性。结合支行整体发展情况，出台对资产类业务发展具有指导性意义且操作性强的激励考核办法，突出市场拓展类指标考核，对公司贷款、小企业融资、个人贷款项目营销实行不同产品计价，加大产品捆绑渗透，以调动营销人员的营销积极性和工作主动性，推动资产业务快速发展。

    加强业务培训，推动业务快速发展。在组织相关人员做好信贷从业资格考试的同时，通过多种形式组织相关人员进行学习培训，要求客户经理及相关人员要高度重视每次学习培训，主动下功学习相关业务知识和产品，熟悉掌握业务重点、风险点及操作流程，熟悉和适应宏观调控政策下客户融资需求的变化，以良好的综合素质，为加快资产类业务发展奠定基础。