工行宿迁分行加大私银产品配置营销力度

    今年以来，工行宿迁分行围绕私银客户精准营销过程管理工作，突出私人银行资产配置服务，稳步推进私银业务发展。截至2月末，累计销售9460万元。

    该行结合省市行的旺季私银客户高层拜访活动，加大客户拓展力度，充分利用产品吸引客户资金，提升客户资产等级。一是对于私银已达标客户，继续跟进客户资产动向，以私银明星产品、高收益银保产品吸引客户行外资金，进一步提升客户在行资产；二是对于私银体验类客户加强资产配置，提高客户账户收益。三是抓流失客户的分析，有针对性地开展挽留工作，做好存量客户的降留分析。 

    为了开展好团队作战营销，该行根据前期确认的目标客户清单逐户进行确认，确保每位客户均有一位行长挂牌营销。分管行长负责此项工作的统筹安排，负责带领团队拜访客户，根据客户需求，选择重点产品和服务开展营销；财富顾问在拜访前根据客户需求，拟定综合化服务方案，提出营销建议，协助行长进行营销，拜访后及时落实好相关业务并做好持续营销；理财经理负责客户到网点的日常服务，做好常态化维护，从而提升客户资产，加强资产配置，提高客户的综合贡献度。并以精准营销工作为抓手，作好客户提升和产品配置，根据客户画像和产品画像情况，以在我行已持有资产及产品的客户为主要目标，兼顾签约客户、曾经达标客户及前期拜访客户等，同时结合省行阶段性重点推动的产品，一户一策制定客户提升和产品配置策略，并逐户跟进。

    该行借力劳动竞赛，持续推动精准营销工作。以省行开展的“配置大掘金”私银重点产品销售劳动竞赛活动为契机，认真学习活动竞赛规则，提升私银客户产品服务水平，优化资产配置结构，加强私银客户维护力度和中收贡献。