工行黄冈武穴支行私银业务发展快

    一是突出重点，扩大客户群体，筛选存量客户。该行以“全行办”为基础，深化推进“专家办”，建设私人银行专业团队，提升私人银行业务在大零售战略中的贡献力，争当全行零售战略转型的“先行军、排头兵”，从网点层面，筛选、寻找知名商会、朋友圈，关注大型企业客户、从政后经商客户、县域商会会长级客户等，了解客户所在圈子，搜集客户资源，并有针对性地上门拜访和营销介绍。 

 

    二是搭建银客交流平台。在锁定有潜力圈子的客户后，通过高管维护、财富顾问跟进等方式，了解圈内潜力客户年龄特征、从事行业、公司情况及个人资产分析，量身制定联动营销方案。 

 

    三是强化专班维护。加强基础团队、核心团队和营销团队的协同营销，进一步夯实客户基础；培养高素质的队伍和咨询团队。一是落实“一把手工程”，发挥高管率先垂范带头作用；二是将客户签约、产品配置、中收等重点目标分解落实到支行、网点负责人；三是要将目标缺口落实到网点，锁定目标客户，明确责任人。