工行朔州怀仁支行全力拓展代发工资业务新客户

    2017年以来，工行朔州怀仁支行牢树“存款立行”思想不动摇，将周边代发工资拓户工作作为网点对公业务发展的重中之重，结合上级行部署开展存款劳动竞赛，对代发工资拓户工作进行积极谋划和认真布置，全力推动大零售发展战略。
 
    一、捕捉信息，全员营销。该行及时捕捉回笼资金、分配绩效工资等关键信息，对现有对存量客户和他行代发工资客户进行摸底、梳理，将未办理代发工资的一类、二类代发工资客户，作为公私联动营销的重点目标客户做大增量、巩固存量，通过“盯目标、盯客户”，不断培植新的代发工资优质客户资源，做大代发工资业务，并利用“薪金益”等产品最大限度保障代发工资的留存率，有效拉动储蓄存款的增长；营业厅各个岗位在日常工作中筛选客户推荐代发工资。

    二、逐一上门，多次营销。网点以薪金卡、薪金溢作为营销的手段及切入点，对代发工资人数较多，且在他行发放工资的军区和周边公司客户逐一上门，多次营销，循序渐进，反复沟通。
 
    三、上门走访，全力维护。该行进一步落实优质客户走访制度，坚持“定位中端、竞争高端、培育潜力”发掘客户原则，把握传统佳节契机，行长带队做好军队中高端客户的维护、慰问、走访工作，同时对周边私人银行客户进行维护走访，了解客户金融服务需求以及年前节后资金使用情况，迅速调整工作策略满足客户金融服务需求，把客户做为知心好友，实现从关系建立、巩固、扩大，进而达到“以点带面”的效果，确保存款稳定增长和产品渗透提高客户贡献度。