工行黄冈分行找准定位重点拓展四大主力市场

 

    做大项目贷款市场。密切关注化工区新建扩建项目、政府牵头的城镇化改造项目、科技园创新型发展项目等重点项目建设进度，对于该行参贷的重大在建续建项目，加强同业沟通合作，防止项目延期；对新项目营销坚持“好中选优”的原则，围绕地方经济转型升级中涌现的新机遇，积极支持区域内新农村改造、征收赔偿等优质基础设施项目，巩固银政关系，力争取得竞争先机，直接带动贷款、结算、理财等业务全面发展。

 

    做精商品市场。主动出击，加强对区内物流、家居、文化等商品市场开拓。通过推进“公私联动”，以商友贷、小额贷款等业务为依托，实现商户小额融资需求与个人金融业务互动发展；通过推进“外部联动”，加强与商会、协会的联系与合作，最大限度挖掘新市场客户资源；通过推进“产品联动”，定期走进市场开展新产品推荐会、理财沙龙，搭建商友交流平台，对市场内商户进行地毯式营销。

 

    做优小微市场。深入贯彻总分行支持实体经济需求的政策导向，紧扣辖区经济社会发展实际，准确判断小企业业务发展面临形势，通过网贷通、小微企业小额信用贷款、小企业经营性物业贷款等产品引领，做优小微市场，打好小企业客户基础。同时，进一步优化政策扶持、加大信贷投入、推动金融服务覆盖面和渗透率持续提高，积极营销和发展一批优质小微企业客户群，加快促进实体经济发展。

 

    做强个贷市场。充分运用当前的个贷授信政策，主动为公务员、教师、企业管理层及有良好信用记录的客户提供不同需求的个人贷款服务，加快推动个人经营贷款和消费信贷业务发展。同时，牢牢把握可操作的市区两地公积金贷款优势和已占领的区域内商品房按揭贷款，通过办理按揭贷款，主动营销个人家装分期贷款等相关产品和服务，迅速提升了个人信贷客户市场规模。