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工行朔州城建支行推动个人理财业务快速发展

时间：2017-03-24 20:04:55 来源：银行界网供稿单位：工行朔州分行作者：李娟

工行朔州城建支行高度重视个人理财业务的发展，紧紧抓住总分行连续推出保本和结构型理财产品以及理财基金的有利时机，积极拓展市场、争揽新客户，有力推动了个人理财业务快速发展。

提高认识，积极推动。围绕总分行发行多期次理财产品，以保本型理财产品和结构性存款为重点，锁定目标客户，发展潜力客户，引导客户购买两类理财产品，扩大了产品对中高端客户影响力。

做好营销工作宣传与维护工作。支行客户经理、大堂经理加大新产品宣传力度，对个人理财业务目标客户进行准确市场细分和定位，把握产品卖点，开展精确营销，取得了良好效果。

坚持个人理财和储蓄存款业务“双引擎”的思想。抓住该行理财产品灵活性、丰富性特点，及时了解客户在贷款、投资理财等方面的需求，通过短信、电话、上门拜访等方式经常客户保持联系，并根据客户的风险偏好进行分析，推荐合适理财产品和服务。这些贴心服务增加了服务价值，提高了客户满意度和忠诚度，拓展了理财客户群。

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