今年以来，工行大同分行信用卡业务坚持发展为第一要务，认真贯彻落实省分行“三增三降三优化”的精神，强化信用卡业务拓展，细分市场对接目标，深入开展信用卡“客户商户量质双提升精准营销”活动，多点突破推动信用卡业务扩容增效控风险。
一、围绕“9944”目标客户，上下联动精准发卡。针对总行大数据筛选下发的 “9944”营销目标客户，市分行信用卡中心、支行上下联动协同配合，卡中心唱好服务、帮扶、督促三重奏；支行专职、兼职、全员各有侧重，对接目标精准营销不放松；分管行长紧盯每日营销情况，分兵配将抓落实。通过上下联动紧密协作，达到了预期效果。
二、抓住公务卡新亮点，抢占工薪阶层群体。紧紧抓住省分行推出的“公务卡+个人信用消费贷授信”模式，以代发工资客户为主要营销目标，积极挖掘本辖区不在名单内的优质政府单位、企业集团、学校、医院、金融同业等，强化宣传推介力度，以点带面扩大营销，巩固具有稳定收入和持续消费能力的工薪阶层群体，有效拉升信用卡客户贡献度。
三、以特惠活动为契机,扩大客户办卡数质。在省行推出“尊享特惠季、约惠星期六”的轰轰烈烈特惠活动基础上，市分行再添一把柴再助东风来，加力开展重大节日及每两个月特惠季系列促销活动，信用卡中心做好业务帮扶和指导，积极引导支行选取自有商户推出各类特色促销活动,扩大客户办卡数量和质量。
四、发力于“小区一卡通”，实现快速批量发卡。抓住住宅小区强化物业管理，急需办理门禁卡和管理费缴费卡之需，积极推出小区一卡通项目，不仅方便物业公司降低管理成本，同时可以有效促进周边商户的拓展，一举多得；对正在发放按揭贷款的支行，要把握时机紧盯项目进度，及早与开发商及物业商谈跟进营销，实现全覆盖发卡；其他支行要主动出击强力营销，选择就近和有合作关系的楼盘进行营销。
五、加大信用卡分期拓展，提升客户综合贡献度。纵深推进购车分期，把“间客式”购车分期付款作为重点进行推进，继续寻求规模大、有经验、有实力的间客式公司进行合作，增加我行收单能力，有效扩大规模；按揭贷款发放行，配套进行车库分期营销，其他支行对接周边楼盘进行营销；大力推广零售和汇总分期交易，指导支行客户经理同步营销，有效提升我行信用卡消费额。
六、全力做好风险管控，保障持续稳健发展。紧紧围绕发卡、资产、商户、贷后四个板块，强化风险管控措施的落实，把握好客户真实性、交易真实性关口，围绕重要风险环节对存量客户做好风险排查，及时发现不良用卡，迅速反应防患于未然，夯实银行卡的合规经营基础。
