工行长治分行“三驾马车”拉动中间业务收入新提升

    2017年，工行长治分行立足效益提升，坚持拓老育新，依靠“零售、资管、投行”业务，巩固传统业务，拓展新兴业务，提升中间业务增收能力

    提高零售业务收入贡献。打造零售平台：充分利用产品支持、收单团队、私银中心三个团队和公私互动、综合营销两个平台，为零售业务发展提供支持保障；建好零售机制：抓好财务资源配置、客户认领机制、存贷款差异化定价；抓好零售产品：私人银行抓好固定期次、13系列、专户产品、家族财富管理业务，力争实现收入再上新高；信用卡积极开展节日专题促销和商场店庆促销，推进客户、商户、融资的快速增长；创新贵金属业务经营方式，推动零售业务实现营业贡献中间业务收入“双提高”。

    推动资管业务发展。一是转变观念，引导全行充分认识资管业务不占用经济资本的特点；二是做好培训，通过业务培训、送教上门等形式加强对支行辅导，提高资管业务拓展水平；三是强化拓展，对辖内客户进行梳理，深度客户资产管理业务需求，推荐重点和特色项目；四是丰富产品，筛选优质客户和项目开展理财、债券、股权投资；依托银行、证券及保险三大同业，做好低风险通道定向资管计划托管业务，做好“如意人生”理财产品销售，实现网点全覆盖。

    加快投行业务发展。深化投行和公司金融、私人银行等部门联动发展，加大对客户、项目的整合能力，以股权、并购、债券承销、融资租赁、债转股等重点项目为抓手，重点锁定振东集团并购贷款、潞安集团债券承销、高河能源融资租赁、潞安债转股等项目，培育中间业务收入新的增长点。