辽阳农行文圣永乐分理处做好对公客户拓展工作

    今年以来，文圣支行永乐分理处高度重视对公客户拓展，强化有效客户的营销培育，提高对公结算账户营销力度。截至2月末，新开对公结算账户7户，完成全年计划任务的38.89%，全市排名第一位。

    一、抓好信息收集，强化源头营销。根据业务实际需求，在大堂或低柜区安排人员，专人负责营销。不断加强与工商行政管理部门等政府相关部门的信息联系沟通，从源头拓展新增，建立信息收集、反馈、营销的绿色通道。

    二、拓宽宣传渠道。利用营业柜台、电子银行、手机短信等外部渠道开展宣传，加大宣传力度，大力宣传新开户套餐，充分发挥网点优势，为开户企业客户提供开户绿色通道服务。对拟开户的优质客户，组织营销人员上门与客户进行及时沟通，并为其提供上门服务。

    三、建立激励机制，激发营销积极性。分理处将对公结算账户营销纳入全年目标考核，调动全员争揽新客户的积极性。并定期调度，交流推广好的做法和经验，帮助解决工作中遇到的实际问题，做到新开即有效,避免无效劳动。

    四、做好长期不动户激活、销户工作。对于长期不动户，要求员工采取有效措施进行“激活”，杜绝因维护不到位造成的客户流失，并做好记录，做好相应维护和其它项目营销工作。