工行忻州代县支行精诚服务成功营销峨矿住房公积金转换--银行界

　　工行代县支行在获知忻州市住房公积金中心出台职工领取公积金政策这一消息后，又得知太钢集团峨口铁矿职工积极要求领取住房公积金。于是，代县支行在行领导的带领下，组成外拓营销团队迅速出击，走访了太钢集团峨口铁矿和代县住房公积金中心，经过上下联动的多次沟通和真诚服务，成功营销峨口铁矿公积金4000余万元。

一、积极汇报，得到支持。在获得营销信息后，代县支行积极向市分行个金部反馈这一信息，市分行个金部明确表示，全力以赴支持代县支行精准营销，并下拨专项费用支持营销。

　　二、分路出击，初见成效。代县支行行长带领分管行长和客户经理8次走访铁矿高层，站在客户角度急客户所急，想客户所想，成功取得了铁矿高层的支持。然后转战县公积金中心，经协商，决定对于使用需求迫切的职工优先发放的分步策略，取得了县公积金中心的首肯。

　　三、制定方案，营销存款。代县支行组织营销团队召开专项会议，并制定《代县支行营销峨口铁矿公积金转换方案》，与峨口铁矿高层领导积极传导方案，得到了满意认可和有力的支持，最终拿下来峨口铁矿公积金4000余万元，留存3400余万元。

　　四、成效显著，同业首位。营销成功后，储蓄存款华丽转身，日均净增10087，完成任务的387.96%，时点、日均任务均排全辖第一，同业第一，一举摘掉了同业第二的帽子。

工行忻州代县支行精诚服务成功营销峨矿住房公积金转换

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