3月16日，建行常德鼎城支行客户经理得知本行一重要存款客户，要转款2.7亿对公存款到他行，该行行长立即启动应急机制，由分管行长带队，一清早就守候在该公司楼前，第一时间拜访该公司总经理、财务部负责人，对于资金的管理进行了的沟通，该公司全面评估了两个商业银行的服务水准，最后中断了已经制单等待转款的流程，最后该公司刘总如是说，这2.7亿留在建行是公司最佳的选择。
这天早晨，是常德鼎城支行客户经理专业、专心服务的无数工作日的开端。
3月17日，该行数日跟踪的政府背景的公司成功转来存款1.28亿。
3月，这个春风拂面，孕育果实的季节，该行员工个个已早撸起了袖子，用自己专业、专心金融服务，早早地迎来了一个春光明媚的季节。
截止2017年3月20日，该行对公存款较上月新增1.34亿，新发贷款0.7亿，按期回收贷款近0.3亿，制定了营销辖内唯一上市企业的详细的、专业的综合金融服务方案……。
成绩的取得，从来是汗水浇铸、智慧的结晶。该行成功的做法是：
一是积极营销公司、机构类客户与房贷客户，增加有效结算户，扩大贷款客户数量和存款客户群体，今年的目标是：新增10个小微企业信贷客户、2个公司贷款客户、3个机构类存款客户和一个房开客户。
二是明确工作目标即小微企业贷款额度新增1500万，公司类受信贷款新增20亿，对公存款新增2个亿，1个房开棚户改造项目。
三是抓项目、调结构。认真梳理对公贷款客户，依据本行信贷政策与风控要求，实行“有保有压、有进有退”策略，初步确定压缩3家房开客户，引入4家大中型企业和股份制企业4个，密切关注江南和灌溪两大区域的项目发展，收集信息，着力拓展。
四是夯基础、提质量。认真落实信贷项目的基础管理，加强信贷的例行与不定期的检查，责任到人，追责到人，建立缜密的绩效考核机制，坚决杜绝“大锅饭”，坚决实行“谁营销、谁得利”的绩效分配原则，“谁出错，谁主责”的责任到人原则，坚决贯彻上级行信贷政策与贷后管理策略，确保资产质量优良。
五是带团队，提素质。“不畏艰辛、勇创第一”，是该行每位员工的座右铭，班子以身作则，影响团队，把培养团队“廉洁、高效、团结、务实、吃苦耐劳”拼搏精神为己任，加强学习，培养员工学习新制度、新业务、新产品、新技能的能力，个个成为各岗位的行家里手，确保每个员工又红又专，充分发挥自己的聪明才智，在建行这个大家庭中，实现自我，在打造一流的建行事业中闪光。（鼎城支行）
