邮储银行宜兴市支行通过持续不断的营销走访，储备开始上量，业务产出率上升，主要经验做法如下：
一是强化意识，督导推进。支行领导带头开展业务督导推进，重申半年度竞赛活动精神，督促各支行强化思想，充分激发战斗力。支行分管行长每周开展业务督导，紧盯业务完成进度，对于一周完成率不佳的由支行召开推进会进行督导，两周完成率不佳的由分管行长进行现场督导。支行一把手行长全流程监管，带头营销，组织联谊会，推动集群开发。
二是分层营销，搭建平台。宜兴市支行建立了“分管行长-部门总经理-支行长-客户经理”的分层营销体系，结合本地经济发展情况，对平台、协会、商圈、专业市场等进行了走访，由支行领导带头，全员上阵，走遍宜兴大小乡镇及商圈47处，攻坚克难，不畏艰辛，努力搭建合作平台。
三是分工协作，提升转化。宜兴市支行成立领导小组，分设工作小组，负责业务指导和支撑工作。业务部门配专人对接不同支行，重点跟进营销走访工作，紧盯储备，督促业务进度，抓质量抓效率，顾大局抓细节。工作小组督促支行梳理老客户和走访记录资源，每周排定走访计划，每天走访落实到具体客户经理，且对支行长走访有一定比例要求。通过建立重点贷种环节跟踪表，做到每日一跟踪一汇报，从受理到放款，全流程跟进，不断提升了储备转化率。
四是紧跟方向，以老带新。宜兴市支行每周召开例会，及时宣贯新制度、新要求，配套宣传资料同步落实，要求宣传走访“走出去带回来”。小额贷款立足现有产品，注重创新，加强名单制走访，在话术研究上多作研究，不断提高走访效率；商务贷款加强与老客户的对接，实现以点带面良性循环，通过老客户，营销其上下游客户及周围商家。活动开展以来，宜兴市支行通过老带新、陌生拜访、名单制营销等走访方式，共计走访新客户和维护老客户900多户，为后期转化放款打下坚实基础。
