工行长治北董支行深度挖掘客户资源，联动营销公务卡

    为扩大我行信用卡市场渗透率，提升高端客户市场占有份额，提高产品竞争力和市场知名度，工行长治北董支行把公务卡营销作为突破口，深挖高端客户资源，在员工体验办卡的基础上，积极对外开展公务卡营销。 

    一是深挖营销渠道，进一步强化公务卡营销推广。支行将客户经理营销系统作为营销主阵地，详细梳理目标客户群体，充分发挥柜面营销作用，拓宽营销渠道，扩展营销战线，通过深度挖掘，强力宣传，以点带面，加强客户拓展与维护，夯实基础，为信用卡业务发展蓄势，提升网点综合竞争力。 

    二、团结协作，上下联动营销。充分利用长期以来积累的良好银企合作关系，持续跟进，争抢先机，加强公司联动，积极开展名单制营销；根据分行下发的目标客户，筛选未渗透公务卡单位清单进行公私联动逐一上门开展营销公关。 

    三、熟知产品功能，确保营销成效。支行不断加强公务卡产品优化和最新政策的体验宣传，让每一位员工了解、熟知产品功能、发卡流程，抓住公务卡优惠政策，加大对单位财务人员公务卡产品优惠政策及简化流程的宣传工作，最大限度的营销单位办理公务卡。 

    四、加强金融服务，延伸品牌价值。客户领用公务卡后，支行定期回访客户信用卡使用情况，深层次了解客户金融需求，开展上门推介服务，积极做好“公务卡+信用消费贷款”捆绑营销。同时，加强行内沟通协调，系统组织以及考核激励，不断调整和改进营销方法，提升服务效率和公务卡产品客户的渗透率。