今年以来，工行大同分行主动调整经营思路，把支持小企业发展与自身经营战略转型有机结合，不断更新观念，完善机制，丰富产品，加大对优质小企业的贷款投放力度，有力支持了大同地方小企业的发展，取得了明显成效。
一、业务部署“早”。大同分行党委一班人高度重视小企业信贷业务，在今年年初便提早部署明确目标，总结前期工作，分析存在问题，提出解决措施及要求，要求个支行尧进一步加强客户延伸拓展，实现精准营销，挖掘行内资源，做实客户基础，强化银政合作，拓宽业务机会，全力以赴做好小企业各项业务工作。
二、客户选择“广”。积极与中小企业局、工商联和各种行业协会对接，多渠道的收集信息，挖掘优质客户，将管理规范、诚信度高、经营较好、信用良好及为该行核心企业提供上下游配套服务的上百家小企业纳入目标客户库，作为小企业重点培育对象和拓展资产业务的首选客户。
三、业务开拓“新”。坚持开展小企业拓户，挖掘优质信贷资源。成立了营销团队，走出行门，走进市场、走近客户，深入走访企业了解企业需求，根据不同区域、不同行业、不同类型的客户或群体客户，制定个性化的、具有特色和竞争力的融资方案，推介各种产品，优先向客户推介小企业网贷通、经营物业贷款、信用证议付等业务，强力拓户，落实“公私联动”理念，充分挖掘对私优质客户资源，争揽户源，积极拓宽存款来源渠道，大力发展小企业信贷业务。
四、防控风险“实”。扎扎实实做好小企业贷款风险控制工作，除加强对客户经理的风险意识教育，防范贷前贷后风险，加强销售归行额的监督和监测，提高企业销售归行率和存贷比外，还着重对小企业的经营财务状况、发展前景、偿债能力、企业及法定代表人的诚信度等方面进行深度的调查分析。对经营过程中出现资金流向异常、生产经营异样的企业进行跟踪调查，及时进行风险提示，保障小企业信贷业务健康发展。
