今年以来，工行宿迁分行积极拓展当地小微企业重点市场和客户，开展多项营销活动，做好小微企业营销储备。截止3月20日，已为138户小微企业储备贷款14.95亿元。
一、推进单户融资500万元（含）以下小微客户营销活动。制定《关于推进单户融资500万元（含）以下小微客户营销的通知》，积极拓展单户融资余额500万元以下小微信贷市场，推动小微企业融资向小额化、便捷化方向发展，提升客户粘性，有效夯实对公客户基础，降低小微融资风险、提升融资收益。
二、开展小企业用信和融资占比提升活动。企业客户用信提升，对A+级以上、尚有授信空间的小企业客户，组织指导各行部开展针对性营销，包括存量客户授信未用足，前期被省分行压缩、但符合贷款条件的；小企业融资同业占比提升，根据企业销售经营情况、融资情况，合理确定融资提升方案。挖转他行优质客户，包括但不限于因贷款压缩转至他行优质客户、他行无法满足融资需求的优质客户。
三、开展每周每行拓展一户小企业客户拓展活动。根据积极支持实体经济发展要求，结合2016年四季度贷款营销储备方案，加大小微营销力度，根据“511”工程清单，结合开发区、专业市场调研，对优质客户、他行客户，拓展新户，择优选择，要求每行每周至少营销上报一户，提高落地投放效率。
四、开展同业交流活动。走访调研江苏银行，学习江苏银行小微企业工作先进经验，同时开展定期交流，业务对接，推荐优质客户营销，目前已交流15户优质小企业客户。
五、开展区域小企业市场摸底排查，建立目标库。重点以供应链客户，专业市场、经济开发区为目标开展地毯式排查，对生产经营良好，社会影响力大，纳税情况较好，环评达标的小企业建立小企业营销目标库，在对泗阳、宿豫、沭阳目标库中小企业客户开展现场调查，同时定期对客户库的进行更新、通报，不断完善小微目标客户库的更新，完成小企业市场规划，为下一步营销打下坚实基础。
