工商银行晋城黄华街支行创新思路加大票据业务拓展力度

    今年以来，工商银行晋城黄华街支行面对票据贴现市场激烈的竞争形势，积极拓展工作思路，瞄准支行发展目标，进一步加快票据业务营销。

    坚持新发展理念，积极拓宽票据发展新渠道。该行高度重视票据贴现业务发展，把票据贴现业务作为开拓市场的重要抓手，要求全行员工树立主动适应市场竞争理念，依托票据大户向上下游客户延伸，从市场需求、客户资源、业务收益及风险把控等方面开展调研，主动应对市场变化，及时调整票据业务发展策略，深入挖掘业务资源，为票据贴现业务发展奠定了良好的基础。

    加大走访频率，深挖客户潜在需求。针对不同客户的个性化需求，采取不同的营销策略，加大走访频率，及时掌握企业情况，避免票源流失。同时，对潜在客户加强业务宣传，鼓励企业采取票据结算方式，大力培育新票源；对核心客户加强上下协调配合，实施整体营销、组合营销和捆绑营销。

    领导带头抓重点，高层沟通促营销。该行坚持以效益为目标，领导带领客户经理深入市场，积极寻找优质票源客户，通过各种渠道及时了解、掌握银行承兑汇票的签发和贴现信息，抓住一切可利用机会，重点与相关企业联系沟通，深挖本地票源，争揽每一笔贴现业务，开展跨行跨区域营销，不断培植本、外地的新票源，拓宽新的效益增长点。

    注重服务提质提效，增强客户满意度。在日常工作中，坚持以银企双赢为核心，积极了解客户需求，量身定制营销方案。通过优化银行承兑汇票贴现流程，开辟绿色通道服务，全面提高业务时效，提升服务体验，让客户及时获取贴现资金，以高效、贴心的服务赢得客户的认可与赞许，有力推动了支行票据业务的快速、健康发展。