建行株洲醴陵支行成功营销八千万大额存单

    八千万的大额存单并非支行专项营销的结果，而是在与客户的不断互动中获得的丰硕果实。

 

    支行副行长肖洁做客户维护一直秉承“以心相交，成其久远”的理念，勤于走访客户，不断加强与客户的联系。肖副行长平时繁忙的工作中总能挤出时间来去到客户单位进行走访，而在不断的走访中总能发现更多的信息，而这些信息往往就是带来业务的关键。肖副行长在支行分管对公条线，她一直跟客户经理们强调，营销最重要的就是走访，走访最重要的就是一个“走”字，走得勤了，消息自然就灵通了。

 

    此次，支行针对某公司某项目展开了专项营销。肖副行长不辞劳苦，勤于走访，一个星期最少到公司一趟。在跟进项目的同时，又掌握了大量的其他信息，其中就有公司有八千万资金存放的问题。客户单位有八千万存款，暂时不用，存活期利率太低，购买理财又怕承担风险。肖副行长不厌其烦地向客户单位提供各种产品的信息，并帮助客户进行分析。经常是还在行里做着资料，客户单位一个电话，肖副行长就马上驱车把相应产品资料送到。最终公司被肖副行长的服务打动，将八千万存款存放至我行购买了大额存单。

 

    “走只是形式，关键是走的同时还要尽可能多地掌握客户单位的动向、信息。”肖副行长在向客户经理们分享经验的时候这样说道。