今年以来，面对经济形势，工行保定定兴支行积极面对、主动出击、开拓创新、全力转型、夯实基础，始终把同业首位视为必争高地。截止3月20日，该行个人贷款余额突破5亿元，余额达50666万元，本年累放3136万元、净增2583万元。
一是分析市场，紧盯同业。该行时刻关注同业发展情况，认真分析县域楼盘现状，做到逐户筛选、逐个走访，积极抢抓市场机遇，提前储备按揭资源，加强上下联动、强化左右协同，做到盯紧工程进度、提前准备资料、及时沟通请示、快速上报流程，助力楼盘准入占得先机。同时上门争揽按揭手、加班加点录入，努力提高放款效率。截至目前，本年已审批待发放金额达3000万元，已接单待录入金额达5000万元。
二是创新思路，区域外延。2017年，定兴县本地开发商因受政策影响，工期已停滞将近4个月，未能按预期拿到预售证，该行结合本县的经济现状及自身的实际情况认真分析，积极与开发商沟通，打破原有按揭模式，利用该行“三证准入、四证审批、五证放款”政策，积极挖掘争揽客户。同时在空档期，不停不歇、不等不靠，积极联系外县的二手房中介和有实力的开发商，明确树立目标，做到不唯任务，力争同业第一。
三是心系客户，互利共赢。日益激烈的同业竞争归根结底是软实力的较量，是服务效率和服务品质的竞争，该行始终把做好服务工作放在首位。特别是在2016年末，得知卖方和开发商资金需求量大，该行不积不压一切从客户角度出发，凡是符合发放条件的全部实现投放，得到中介和开发商的一致好评，巩固了企业与该行的感情，有效地促进了银企的共同发展，为以后进一步合作打下了坚实的基础。
四是未雨绸缪，严控风险。该行始终把风险防控放在重中之重的首要位置。始终坚持不激进、不违规、不怕麻烦、不图省事、不因发展业务而放松标准，时刻严格要求自己，谨记发展业务的同时要严格按照规章制度办理，确保资产质量不出问题，不给上级行添包袱，踏踏实实做业务、规规矩矩促发展，做到放得出收得回，确保持续健康快速发展。
