工商银行大同分行围绕市场不断拓展中间业务增收渠道

 

    对公业务方面，加快项目运作进度，围绕重点企业、重点项目、融资租赁等投行业务，通过走访调研，研究政策、制定方案，围绕融资顾问、财务顾问、现金管理、对公结算、网上银行等深入进行组合营销和交叉销售，通过资产业务拉动，理财产品带动，结算业务促动，大力拓宽增收渠道，拼抢市场份额，实现公司中间业务有效增长。围绕结构调整持续发挥票据中心的作用，辐射带动支行发展票据融资业务工作，部门联动发展一批集团客户，大力发展直贴和再贴现业务，提升承兑汇票贴现创收。 

 

    个人业务方面，围绕“汇款直通车”、跨行转账汇款、转账通、现金管理等品牌产品，加大柜面宣传推介和进个体工商户、进商贸区营销力度，倾力做强结算业务，促进结算业务收入增长。在个人理财产品营销上下功夫，认真梳理客户需求和目标市场，根据不同理财产品的特点、客户投资偏好和风险承受能力，由客户经理负责，为客户推荐合适的理财产品，谋求做大理财业务规模。持续加强个人网上银行、企业网上银行、手机银行、电话银行、短信银行等电子银行产品宣传力度，扩展电子银行覆盖面，提升电子银行渗透率，推动电子银行收入攀升。 

 

    在全力以赴创收的同时，该行始终坚持“制度为标，合规为准”的业务办理准则，开展专项治理，杜绝收入跑冒滴漏；强化收费合规管理，切实防范声誉风险；严格落实监管要求，认真执行中间业务收入价目表，从源头上杜绝违规行为，推动中间业务健康发展。