工商银行晋城泽州支行以拓户为抓手提高对公业务竞争力

    工商银行晋城泽州支行面对首季开门红同业竞争的严峻形势，坚持早部署早行动，继续深化“扩户增容”工程，不断加强市场营销，进一步强化对公业务市场扩张，有效提高对公业务核心竞争力。

    强化竞争意识，持续扩户增容。牢固树立市场意识和竞争意识，把客户拓展作为发展之本和效益之源，继续完善考核激励机制，进一步把深化“扩户增容”工程引向深入，创新产品组合模式和客户服务模式，使此项工作开展得更加有效扎实。

    明确目标客户，开展分类营销。积极开展网格化管理营销，建立完善客户信息档案，细分市场，明确目标，按照已进入、拟进入、暂缓进入等情况开展跟踪推进，确保不失时机和因人为因素而前功尽弃。

    强化重点营销，竞争优质客户。根据国家宏观经济政策、总行行业政策和市场发展导向，关注信誉良好、具有发展潜力的新兴行业和新型企业，进一步加大优质对公客户拓展力度，不断挖掘新的优质客户。

    突出效益理念，优化客户结构。把培育、拓展优秀小型企业客户和民营客户群作为对公账户拓展的重要战略举措来抓，通过深入研究行业、市场的发展趋势，筛选目标客户，一户一策，增强营销针对性，不断壮大重点领域客户基础。