工行长治火车站支行储蓄存款“三重奏”

    今年以来，工行长治火车站支行根据自身实际，以火车站周遍商业圈为重点拓展市场，以年末客户储源集中，资金丰富为契机；以“市场争份额，系统争位次，合规保安全”为要求，精心部署，紧密团结，演绎储蓄存款营销“三重奏”。

    一、加强培训，吹响营销号角。行领导把治软提劲做为工作重点，召开营销动员会并特意邀请专业营销顾问进行授课讲解，动员营销积极性，使全行员工树立新的营销理念，把“要我营销”转变为“我要营销”；创建“个人营销帐户”，将每个人的营销明细在网点公示栏进行公布，促进考核激励，营造激烈的竞争环境；全行上下整体联动，搭建起支行行长，网点负责人，客户经理和网点柜员共同营销的多层次，立体式的营销平台，争取打造一支想干事，能干事，干成事，不坏事的营销队伍。

    二、周密部署，打起营销花鼓。明确任务，明确措施，明确进度，明确责任。排出重点公司及个人客户明细，制定详细的上门营销计划和跟进计划，逐户调查，逐户研究，逐户营销，围绕客户需求做好营销跟踪，发挥小分队营销作用上门营销和深入沟通；在抓好储蓄存款的同时，丝毫不放松对公存款、中间业务、个人理财、电子银行、贷记卡等宣传和营销；做好中高端客户的回访答谢工作；同时，结合支行地域特点，利用电子滚动屏，发放宣传折页，拓展农村优质客户。抓紧时间，紧急行动，层层动员，人人上阵。

    三、强化管理，摇动合规铃铛。统筹部署全员营销，强化员工培训，提升服务；强化管理，安全运营，严格按照业务流程合规经营严把重点关口和关键环节；守住“三个底线”：系统风险底线，党风廉正底线，不发生重大责任事故安全运营线，按照市分行的统一部署，在各支行追赶比拼的营销浪潮中扬帆前行。