工行忻州岢岚支行在稳固财政预算单位公务卡业务的基础上，延伸触角，积极开拓国有企业公务卡市场，强化宣传，紧盯目标，主动上门走访，与各企业签订“代理协议”，逐户迅速开展办理，以公务卡独特的优势，积极培育壮大优质中高端企业客户群体。
一、分析市场。在掌握县域内国有企业基本情况的基础上，首先将通讯、电力、邮政等重点国有企业纳入先期目标，将“签约”重担放在客户经理身上，针对性地制定宣传营销计划，将企业员工办卡任务分解到每位员工，强化营销意识，拓宽公务卡客户发展空间。
二、引导客户。利用新闻媒体、网点LED电子屏、公务卡业务折页等介绍公务卡产品免收年费、信用额度高等特点、功能，在电视台上进行公务卡刷卡消费、分期付款业务专题宣传；利用已办理财政预算单位公务卡的客户切身体验宣传，使企业员工充分了解熟悉公务卡特点优势，从而加入到公务卡客户队伍中来。
三、培育市场。将符合办理公务卡条件的所有国有企业员工作为目标，按照签订的协议名单“按图索骥”，采取“过筛式”的方法，通过多种形式开展公务卡业务宣传推介，使企业员工真正了解公务卡业务知识，熟悉公务卡各项功能，成为公务卡业务的潜力客户。
四、组合营销。突破传统单一营销模式，通过“产品组合营销”、“员工关系营销”等方式，建立健全营销体系，再确保企业签约的基础上，将企业员工作为营销主打目标，充分利用网点优势，加大宣传覆盖面，充分利用各种优势做好公务卡的营销工作，提高公务卡市场占比，位信用卡业务发展培育市场。
五、方便用卡。强化自助机具设备日常维护和安全管理责任的落实，强化营业网点ATM机、自助服务终端、特约商户POS机具的日常运营维护管理，有效提高自助设备的完好率和正常运行率，积极主动推介电子银行等业务，抓住领卡、开卡环节，做好卡+电子银行业务的捆绑，营造良好的用卡环境。
六、银企共赢。拓宽与特约商户的合作渠道。加大商务POS的营销力度，开展特色促销活动，推出一系列让惠于民的刷卡消费活动。同时以公务卡免收年费、可办理分期付款以及“一触即发”的“逸贷”、“融e借”等产品功能和独特优势，使持卡人体验到使用公务卡带来的增值服务和优惠便利，提高公务卡在当地用卡消费市场的影响力。
