2017年旺季营销以来，工行牡丹支行始终坚持储蓄存款基础地位不动摇，从日常监测、客户服务、时点控制等方面入手，紧盯网格化同业，力促储蓄存款市场领先。截止2月末，储蓄时点净增2844万元，日均净增962万元，分别较同期增加951万元和784万元，夺得同业第一位次。
一、抢先抓早出台竞赛方案。及时给全员分解储蓄存款任务，形成“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”的工作氛围，同时适时调整和完善竞赛考核办法，强化考核力度，通过每周三的周例会对每位员工的营销情况进行通报，让员工知道自己做了多少、与大家差距多少，激发员工的责任感和荣誉感，从而在班中班后都有营销的概念。
二、倾情回馈提升客户粘性。从元月1日起，支行就面向储户开展“感恩有你、财富积分”回馈活动，全力稳固定期储蓄存款客户，并通过网点宣传、电话外拨、融e联推介等多渠道吸引客户来行存款，同时借现有客户口口相传扩大积分回馈的影响力。
三、提升服务守好网点阵地。以行领导坐班制、免费停车服务、服务环境改善等为重点，做细厅堂服务促进储蓄存款回流；选拔两名知识水平较高、综合素质过硬的青年骨干分别充实个人客户经理、大堂经理岗位，提升专业化服务水平，维系老客户、开发新客户，稳定存量客户、留住流量客户，通过网点整体宾至如归的服务体验带动存款稳定增长。
四、探访同业完善营销管理。由行领导带队深入周边同业网点，关注同业的产品动态、营销动向，知己知彼及时调整营销策略；实地了解同业的业务处理效率、网点布局环境、客户服务体验，对市场竞争中的长短板做到心中有数，同时立足自身，取其经验弥补支行与同业的差距之处，让其成为可以攻玉的他山之石。
该行将以此作为新的起点，顺势而为、乘势而上，在巩固前期营销成果的基础上，以善作善成的执行力继续推进支行储蓄存款的稳定发展。
