2017年3月，为促进建行电子银行的业务快速发展，提高电子银行产品覆盖率，加快推进大学生客群生态圈建设，做好学生客群营销，涟滨支行在娄底职业技术学院医学院开展了“电子银行走进校园”专项营销活动。
一、积极沟通，取得支持
涟滨支行组织开展电子银行产品“走进校园”综合营销活动，我行客户经理利用多年来的良好合作关系，与校领导、老师进行交流，充分了解大学生对金融产品的需求，积极对我行电子银行和善融商务等金融产品进行详细的宣传推荐，讲解我行办卡网购优惠政策，并取得校方领导和老师的大力支持，使营销活动开展的顺畅，并为有效建立长期合作关系，打下了坚实基础。
二、宣传引导，深入营销
我行制定了电子银行进校园营销活动方案，部署好上门宣讲，签约，激活等人员，提前了解院校学生分布情况和休息时间，并提前选定签约激活设点的最佳位置，通过老师在班级群聊中发布消息，通知学生来指定地点积极办卡签约，明确了活动的目标、方式、流程及具体要求等，做到了组织有力，部署精密。印制了手机银行转账免费的宣传折页，详细地介绍了电子银行产品的各种优惠政策、功能、作用、及安全用卡常识，并有针对性的对产品特征进行说明讲解。同时带了100张善融商务的活动20元券，为办卡的学生进行发放激活。
三、明确职责，售后服务
大学生大部分接受能力快，动手能力强，我们在学生办卡的同时，通过手机qq面对面快传进行免流量传送手机银、善融商务app，免去了下载等候时间及流量流失。进行了手机银行转账免费，缴费，买票等各项业务宣传，办好卡的同时，我们专门的激活人员让学生们进行了手机银行缴费一元操作的体验，方便以后移动金融量的提升，同时开通了龙支付产品功能，教学生们进行体验龙支付充值提、收付款、无卡取款等功能。通过网上银行善融商城的流量包充值，用龙支付进行支付激活。活动最后，让学生们微信添加建行公众号，关注湖南建行“爱心捐赠，幸运抽奖”活动，让学生们体验抽奖活动的乐趣，建立了学生们面对面后期服务微信群，方便学生有不懂的业务问题可及时到微信群里进行咨询，也方便我行进行后期服务跟进。
涟滨支行这次外出营销“电子银行走进校园”活动取得了不错成绩，共新开卡36张，手机银行签约36户，网上银行36户，龙支付36户，善融商城有效户激活36户，微信银行36户，悦生活交易216笔，我行还会继续进行外出发卡营销，加大电子银行业务发展，推动移动金融量的提升。
