工行镇江永安路支行扎实做好对公存款拓户提质管理

    今年以来，工行镇江永安路支行紧扣旺季工作要求，扎实提升对公客户数量和质量，抓好稳存增存工作，有效地夯实了对公存款基础，存款的净增额不断攀升。

    聚理念：网点负责人在晨会和夕会进行对公业务通报、经验交流和产品培训，加强对公业务传导，用激励机制充当对公存拓户和产品营销的助推剂，让员工劳有所得、苦有所乐，积极树立员工对公存款营销意识，将全网点作为一个对公存款营销整体，形成合力。

    拓新户：网点注重对优质新开户的存款营销工作，结合财智卡、企业网银、对公理财、公积金开户、代发工资业务等，针对客户需求积极开展营销，扩大公司存款的获取来源，确保在新开结算账户的同时，带动公司存款的增长。

    挖存量：网点在日常与客户接触过程中，积极捕捉客户信息，发现客户价值，利用企业财务人员或负责人到网点办理业务、打印对账回单的契机，面对面与客户交流，有针对性地挖掘潜力客户和他行客户，动员其使用我行的产品，将法人理财作为对公市场拓展的利器，针对客户不同的金融需求和资金规模，为客户提供差异化的专业理财服务，客户在感受到被关注和服务的同时，会配合做好提升交易量和贡献度，也实现了理财与存款的良性互动。

    倚重点：网点加大对部队、财政、公积金等重点客户的维护和营销力度，每月做好定期走访，积极应对重点客户的资金变化，及时解决客户提出的服务需求，和谐良好的银企关系为账户和存款的稳定奠定基础。