工行宿迁分行积极推进代发工资业务

    旺季期间，工行宿迁分行积极推进代发工资业务竞争力提升，持续做好代发工资业务拓展。截止2月末，代发工资金额累计新增2.2亿元，计划完成率146%，超额完成年度序时进度，计划完成率全省第一。

    该行针对目前一个客户只能开一张一类账户卡的新政策，结合近期重点代发工资相关个金产品，如“薪金溢”、“代发工资客户专属理财”等重点产品，市行个金部有指导性的及时下发网点更新重点产品信息，要求理财经理、理财专员、客户经理逐客户进行电话沟通并结合总省行推出的重点产品按不同类型的目标客户分别进行营销，效果非常明显。同时各分行、支行将一把手要作为代发工资业务的第一责任人，个金部要作好牵头和产品渗透工作，公司、机构、结现等对公营销部门要负责本条线的营销推动，明确目标客户，制定并落实营销方案。要将代发工资业务嵌入对公结算开户、信贷审批流程中，从源头上抓好新户拓展。要加强资源投入，加大配套经营费用，财政统发等重大项目要根据需要由市行配套营销费用。明确全年净增代发工资个人客户、累计代发金额目标，提高有贷户的渗透率。

    通过调动对公客户经理营销拓展的积极性与主动性，开展代发工资业务专项营销活动，加强代发工资单位名录管理，挖掘存量单位二次代发资金。此外该行将代发工资拓展列入全年重点营销范围，要求进一步提升到年末小企业、法人有贷户代发工资的渗透率，代发额比要年初递升，加强对营业部代发工资新开户的督导力度。特别是该行围绕财政、医院、学校等高收入行业及建安、医药、拆迁等特色领域，建立1000户百万大户目标库，并依托薪金卡、银医一卡通、校园一卡通、定制理财等优势产品逐户抓好目标客户的拓展。