建行常德分行召开“银医通”项目督导调度暨培训会议

    为推动“银医通”项目进展，3月14日下午，常德市分行机构业务部组织召开“银医通”项目督导调度暨培训会议，唐行长参加会议。

    会议首先由机构部客户经理对“银医通”项目及营销做了简单的介绍，接着，各支行汇报了“银医通”项目最新进展情况，提出项目营销上存在的问题和困难。机构部高经理在解答支行问题的同时补充了项目营销上需要注意的细节，并确定每个项目的营销方向和进度。最后，唐行长做了总结发言。

    唐行长指出：“银医通”项目作为今年市分行二十八项重点工作之一，是市场竞争的需要，也是新形势下有力的竞争武器。在激烈的市场竞争中，依靠资产业务抢占医院市场不是长久之计，必须站在如何为客户创造价值的角度考虑银医合作。首先，各行要重新认识，立足长远，清楚“银医通”项目的重要性。其次，各行要考虑项目怎么做，怎么样才能更好的做。一是条线和部门要结合项目情况先易后难，分步实施，加强督办；二是要加强与第三方合作公司的谈判，解决老问题，规范后续合作，表明立场，约束行为；三是各行要全流程参与项目调查，调查了解才有发言权；四是项目营销过程中要影响客户，展示服务专业化水平；五是各行要抢占先机达成合作意向，签订框架协议，锁定客户；六是各行在正式谈判环节需细致具体；七是在项目实施立项上报环节总结过去经验，做到最好。

    最后，唐行长提出两点要求：一是做好“银医通”项目是重要工作，也是持久工作，做好打持久战的准备，需要高密度的营销，和客户保持高频率的接触。二是学会影响你的客户。真正的营销，需要很好的影响项目的协调人、影响人、决策人，“银医通”项目能很好的锻炼营销能力。各行在项目营销过程中遇到的困难多向条线汇报，以制定一户一策的方案。（机构业务部）