工行朔州平鲁支行精准营销发展私人银行客户

    今年以来，为持续全面推进私人银行客户发展，工行朔州平鲁支行坚决实施私人银行专业化经营策略，组织开展精准营销活动，增强私人银行市场竞争力。
 
    一、强化全员协作营销。该行领导在行务会中多次强调私人银行业务，在全行营造了积极服务营销高端客户的氛围，提高全行开展私人银行业务的重要性的认识，加大私人银行业务奖励力度，在对现有客户排查分析的基础上，锁定一批私营企业业主及其家族成员。同时明确私人银行客户拓展目标，精准营销。
 
    二、抓好产品精准配置。该行在组织开展客户精准营销的基础上，落实双人维护客户机制，强化客户日常维护和产品配置工作。从私人银行目标客户的实际出发，加强产品配置创新，夯实工行产品竞争优势。为私行客户量身定制专属产品的服务方案，加快推进服务和产品的市场覆盖。以产品营销为着力点，满足私行客户对工行金融产品的高要求，通过为私行客户的精准配置，以产品带动潜力客户签约，以产品带动客户资产规模增长。
 
    三、分层落实营销职责。为确保私人银行业务的有序开展，科学制定了私行业务考核指标，该行围绕拓展目标，细化营销方案和推进机制，层层落实工作职责，将目标客户拓展落实到每名客户经理。定期进行业务督导和业绩通报，以明确的计价奖励标准，最大限度地调动营销人员营销积极性，激励员工深挖客户价值，不断提升客户贡献度。