工商银行大同分行公司存款净增取得良好成效

 

    开年伊始，市分行行长、分管行长，携公司业务部就对同煤集团、烟草、铁路、供电公司等公司大户进行了走访，以更加精准细腻的一揽子金融服务方案，对接于客户与时俱进的金融需求，深化了双方的共赢合作，增加了客户的粘性，也拓展了客户在我行的存款占比；同时要求主办支行设置专人了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在我行。 

 

    对流动性比较充裕的无贷集团客户、存量系统客户，及时跟踪企业资金动态，掌握信息，抓住源头，掌握工作主动权，依据企业资金运用情况，与企业共商提效之策，对接我行理财存款，达到稳存增存的目的。 

 

    加强重点支行和落后支行的督导，深入支行进行分析和指导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，明确到“日”、落实到“周”，确保辖内支行做到每日有目标、每周有进展。同时，实行客户流失预警制和责任追究制，每周通报公司优质客户拓展情况，实行长效的营销和维护客户周例会制。 

 

    市分行定期下发50万元以上新注册公司客户信息，要求各支行对目标客户逐户进行无缝对接营销，实实在在地把信息库的应用工作落到实处；同时加强监测重点客户的资金流动规律，稳定和提升客户存款贡献，在加大对公结算账户营销的基础上，抓好无效账户的激活工作，通过产品渗透实现新增客户的提质增效。