工商银行大同分行对公结算户新增户数和存款净增两项指标全省第一

 

    以渠道为依托、以信息为抓手，拓展优质客户。一是全行继续落实好工商注册信息库、大额资金监控平台、工银小微金融平台的应用，目标客户做到落实到团队、落实到人，市分行及时跟踪、落实营销进度，特别是通过大额资金监控平台挖转他行客户的存款资源，迅速促进了我行公司存款和理财规模的联动增长。二是部分区县支行就代理注册、信息共享等事项与当地工商局进行沟通合作，积极围绕人员驻点、窗口营销等形式及时获取注册客户信息，做到第一时间营销客户在我行开户。三是部分支行与代理公司等中介结构开展合作，在不违反我行尽职责调查和开户管理制度的前提下，通过中介机构向我行推荐新注册客户，拓展了开户源头。  

  

    以精品产品深化与客户合作、增强客户黏性。一是全行普及结算套餐的应用，帮助客户算好成本账，通过套餐优惠降低客户财务成本，吸引客户来我行开户，截至目前全行共通过结算套餐营销58户客户在我行开户，占全行开户数的20%。二是普及法人理财业务，利用好拓户理财产品，提升我行小微企业存款的竞争力，优化存款结构；同时重点营销无固定期限理财产品，在保证客户资金流动性、安全性的前提下实现客户资金增值，全行理财日均规模较去年同期净增X亿元。三是普及财智账户卡在小微客户中的应用，对具有小额现金支取、营业时间外存款和POS消费需求的客户推荐使用我行财智账户卡的存取现、转账和消费等功能，不仅减轻了柜台压力，同时也方便了客户，更进一步增强了客户黏性。四是普及以“工银e缴费”、“收款管家”“存款自动转换”、“银企互联”、“资金池”、“资产池”等业务领域目标客户的营销，推动相关业务的发展，加强银企间合作。