工商银行晋城红星街支行分类营销力拓中收空间

    工商银行晋城红星街支行积极转变营销方式和作风，以大力发展新兴业务和新产品营销为抓手，增强联动营销和分类营销，加大重点业务和特色产品的挖掘力度，力促中间业务增收。

    切实做好旺季营销，努力提升客户资产市场份额。通过梳理清单，按资产高低进行排序，主动应用个人客户营销画像，充分了解客户行为特征、偏好、金融资产变化趋势和结构等，积极开展分类营销，重点从金融资产综合配置和理财规划出发，针对性推荐工银安盛保险系列产品、贵金属系列产品和我行基金产品，努力达到资金挽留和回流的目的。

    加强市场拓展，提升电子银行互联网金融产品市场竞争力。针对客户消费金额大的特点，着重推荐白金卡等结算类产品；针对使用我行线上渠道类产品较少客户，着重推荐网上银行、手机银行、二维码支付、三融产品等，方便其办理转账，防范柜面取现的盗抢风险；针对借记卡消费金额显著，留存资金量较低特点，着重引导客户办理信用卡，开展信用消费、综合积分回馈等综合服务，努力构建线上线下一体化综合服务，增加客户粘性，提升客户满意度。

    增强综合竞争和捆绑销售意识，多渠道拓展中收产品营销。积极采取有效的措施大力开展营销，以理财产品为突破口，持续加大现金管理类理财产品的销售力度，重点向客户推荐我行高中收的增利/尊利产品。集中力量最大限度地在结算、代理、理财类、贵金属、E支付、融E购、收单市场、信用卡分期付款、网上银行等产品上有所突破，千方百计扩大中间业务收入来源。同时，针对大额取现、倾向存款的特征，通过与客户沟通，了解客户取现原因，有针对性的向客户推荐薪金溢、节节高2号、大额存单等创新产品，深度做好拓展及销售，统筹规划各类理财产品及储蓄产品的对接工作，努力形成进有引力、增有动力、互动循环的发展格局。