工行镇江扬中支行多样化营销实现贵金属业务开门红

    2017年开年以来，工行镇江扬中支行高度重视贵金属营销工作，全行总动员，结合职场营销、厅堂微沙龙、微信群发等多种宣传渠道，实现贵金属销售额130余万元，市行排名第二，季度计划完成率达93%。

    全行高度重视。该行在年前即组织召开全行旺季营销动员大会，拟定了旺季营销竞赛目标，制定旺季营销整体战略方针。在旺季营销期间，行领导多次前往各部门就旺季营销活动的开展情况进行工作调研，了解情况并给予工作指导，督促、鼓励全员参与到旺季营销活动当中。该行邀请相关公司人员对员工利用晨会、班后会的时间开展针对性培训，详细介绍产品特色与宣传话术，确保员工熟悉掌握我行贵金属产品的投资、实用、收藏等优势特点。

    多方位宣传我行品牌贵金属产品。首先，积极引导全辖营业网点通过网点LED显示屏、产品宣传折页、贵金属实物展示等多种方式开展产品营销宣传，营造产品营销氛围；其次，同时支行建立产品营销交流微信群，第一时间将我行最新产品信息分享在群内，确保营销人员充分了解并掌握产品卖点和营销技巧，引导员工利用微信群、朋友圈扩大宣传范围，吸引客户的购买兴趣；再者，通过厅堂布置、贵金属展台、微沙龙等形式向客户宣传产品特点和优势，营造出良好的营销氛围，通过实物展品的直观感受，吸引厅堂客户的关注度；最后，结合代发工资单位职场营销活动，趁春节、情人节、“三八”妇女节等节日契机，有针对性营销专属贵金属产品，实现产品概念的多渠道渗透，拓展客户群体及营销渠道。  

    强化激励机制，调动营销热情。为更好地调动大家营销的积极性，支行各部门员工实时在微信工作群反馈当日营销业绩,支行进一步完善了旺季营销考核办法，本着谁营销、谁受益、营销的越多奖励的越多的原则，鼓励先进、鞭策后进，形成你追我赶、争先进位的良好营销氛围，提升全员的营销热情。