今年开年以来，工行湖北分行营业部认真贯彻落实上级行零售业务旺季营销工作要求，大力推动“大零售”战略落地深植，不断夯实个人住房贷款在个贷业务中的主体地位，稳健发展个人消费贷款业务，个人贷款业务发展再创新高。截至3月8日，该行个人贷款余额突破800亿元，其中今年新增突破38亿元；个贷余额全省系统占比57%，其中今年新增占比52%；在全国一级分行营业部系统中新增排名列第三位，系统贡献度和排名持续保持较高水平。
主动出击，努力寻求新路径。该行积极面对武汉市房地产调控的市场形势，在人民银行严格控制各家商业银行个人住房贷款新增水平的情况下，主动出击，努力寻求新路径。指导支行个贷营销团队通过个人商用房贷款、个人房屋抵押消费贷款、个人质押贷款等非住房类贷款产品拓展推进，补齐全年个人贷款目标缺口。
强化联动，抢抓按揭市场份额。深入分析当前按揭市场及同业竞争态势，指导支行个贷团队强化与公司业务部门的联动，充分利用有限的开发资源，在拓展新按揭项目的同时，对已建立合作关系的按揭项目，加强合作单位的沟通与综合维护，提升按揭项目投放单产，抢抓按揭市场份额。同时，加强与合作开发企业、二手房中介经纪公司的合作，采取各种形式宣传我行个贷品牌，增强我行品牌市场影响力，有力促进了个贷业务的发展。
形成合力，不断开拓房贷后市场。按照中高端客户的维护标准，做好个贷客群的深度维护与服务工作，以存量客户的个人房屋抵押消费贷款产品切入，强化银行卡、代发工资、存款、理财等“大个金”产品覆盖，不断开拓房贷后市场。
强化管理，切实防范经营风险。积极组织从业人员及时学习掌握新房贷政策，吃透住房信贷相关文件精神；认真落实监管部门以及总省行各项规章制度，坚持依法合规经营，严格执行双人调查、见客谈话等规定，切实防范经营风险，保障个贷业务稳健发展。
