旺季工作临近收官，工行盐城大丰支行通过专业化运营，抓客户、争市场、提效率，取得了辉煌的业绩。至3月7日，同比增长4267.2万元，增幅356%；较年初净同比增长3948万元，增幅3900%；累计发放171笔，创历史单季新高；增量及完成率均列县域第一，同业占比提升一位，季度任务完成率101%,提前24天达成旺季增量目标。
营销拜访掀高潮。按周排定拜访计划，该行行长及团队成员逐户拜访辖内10多家楼盘负责人，实施多家重点楼盘的优惠政策，与存量按揭楼盘继续维持较好的合作关系。以“公转商”业务为契机，由支行领导轮番攻关，2月份成功入驻公积金中心对外服务柜口，并安排人员正常值班，守住每一个可能争取到的优质贷款客源。新平台的搭建，为今后业务稳健发展奠定了基础。
专业管理抓落实。抓过程管理，周周通报营销业绩，日日督导流程进度。实施严格的考核奖罚，强化每旬督导谈话。盯进度流程，建立项目台账，确保流程有数，速度可控。完善晨会制度，每天过堂，及时解决存在问题。加强队伍管理，调整劳动组合，将有资质、能力强的客户经理充实个贷营销团队，落实问责制，提高团队战斗力。
三、晨会制度抓落实。完善的晨会制度管理。每天开展晨会由客户经理汇报前一日营销情况，及时提出需要支行解决的困难和问题。
综合营销显成效。在积极强化个人贷款营销的同时，开展“存贷联赢”、“私私联动”活动，提升对信贷客户群体的产品渗透率，捆绑营销工银融E联、信用卡、“N+3”产品等，营销个人贷款客户储蓄存款，提升个人贷款客户综合贡献。目前该团队累计吸储1000万元，新增信用卡发卡60余张。
