旺季营销以来，永州分行在以党委书记、行长龚飞龙为班长的班子的坚强带领下，不断加强对公客户营销力度，细化分层维护工作职责，积极调动全员营销积极性，扎实开展对公客户维护拓展工作。
注重高层维护，巩固对公存款沉淀工作。该行切实加大对各级财政、社保、教育、医疗卫生、住房公积金等系统重点客户的维护力度，分行一把手和分管行长亲自带队直面走访维护和营销，积极与地方政府各级单位领导对接沟通，实施高层营销机制，进一步加大与对公大客户之间的合作力度，加深两者之间的感情，为后续对公业务工作的开展打下坚实的基础。
实施精准营销，全面覆盖对公客户。由市行公司部牵头负责，要求实施支行对公客户包干管理制度，各支行进行该支行的客户认领与维护，由支行行长安排对公客户经理综合运用对公营销系统、公司客户大数据平台等营销管理工具进行数据分析，挖掘营销商机。加强与对公客户的日常联系，定期推送产品信息、营销活动等，实现对公客户业务需求的深度挖掘。
完善营销机制，调动员工积极性。该行要求各支行通过晨会、夕会、周例会等方式，积极传达市行对公客户营销工作部署精神，加快对公存款营销步伐，着力调动员工营销积极性。同时，加强公私联动，充分发挥不同岗位员工优势，加大对优质客户的识别和产品营销力度，重点挖掘优质个人客户的对公业务需求，形成营销合力。
强化过程管理，加大考核力度。该行成立对公客户经理群，各支行每日下班前通报对公业务营销业绩，市行公司部专管员再汇总统一通报，对于连续两天对公业绩均为0的给予批评督办，对于业绩保持领先的支行给予表扬鼓励，通过这种方式营造“你追我赶”的营销氛围。同时，分行加大对公业务营销考核力度，加大对基本户开户和对公产品覆盖度的奖励买单力度，鼓励全行员工多营销，多创收，多贡献。
