建行永州江华支行三管齐下力促对私代理保险业务发展

    在2017年旺季营销战鼓声中，江华支行传来捷报。截至2月底，江华支行对私代理保险业务累计完成数额排名市行第一。该行主要做法如下：

    强化业务培训，提升营销技能。该行定期邀请合作保险公司专家为员工详细讲解保险业务知识、营销话术和沟通技巧，提升全员保险认知度和营销专业化，促使每一位员工熟知产品，勤开口，会营销，营造全员营销的良好氛围。

    加强宣传，抢抓资源。该行瞄准目标，加强宣传，抢抓旺季营销资源，提高客户对保险业务认购度。对中高端客户和有购买理财欲望的客户进行市场细分，有的放矢跟踪营销。对于私人银行级客户，制定专门的营销方案，主动出击，做到针对性营销。同时，建立主管行长、个人专职客户经理共同维护大客户的营销策略，确保业务深入有序开展。

    制定激励措施，开展营销竞赛。为扩大旺季营销保险市场，该行制定相应的激励措施，提高全员营销积极性。按照谁营销给谁买单制度，每日晨会公布头天员工的营销业绩，并及时兑现到位，每周例会进行营销工作总结，表彰先进，督促落后，以此形成“你追我赶”的营销氛围。