工商银行晋城广场支行备足功课精准对接有的放矢拓市场

    工商银行晋城广场支行面对新的竞争形势，坚持从自身努力抓起，不断改进工作作风，转变营销方式，针对重点客户备功课，找准切点实施精准对接，依托产品提供适配服务，全力推动产品营销和市场拓展。

    针对重点客户备功课，提高私人银行客户资产配置。该行从存量客户中筛选目标客户，针对性进行研究，根据不同客户情况制定营销策略，围绕配什么、怎么配等细节进行做功课。在此基础上，由行长、分管行长、客户经理组成小组，登门进行攻关，从情感、资金、到路径、收益等进行策划，激发客户投资理财热情，增强客户资产配置，提高营销成功率。

    找准切点实施精准对接，促进公务卡推广营销。该行进一步巩固前期营销成果，瞄准同业客户、机构客户深入走访，寻找空白点积极推进深度合作，在新拓户、办公务卡方面开展精准对接，促进产品广度、深度渗透，提高客户忠诚度和贡献度。

    依托产品提供适配服务，积极进军旅游领域。针对全域旅游的兴起和特色小镇的建设，该行紧抓机遇，主动出击，积极与有关方面进行走访沟通，了解对金融服务需求，主动推介我行相关产品和服务，为客户开拓旅游市场、加强内部管理提供金融支持服务，进一步拓展新客户、新市场。