工商银行大同分行车站支行全力营销力促个人贷款业务稳步发展

 

    一、加强管理，提高工作效率。按照“谁营销，谁受益”原则，进一步完善绩效考核办法，充分调动营销人员积极性；按照“方便、快捷、准确”的服务原则，以个人住房按揭贷款业务为服务平台，抽调精兵强将，不断加强个人住房按揭贷款业务的调查、审查、报批工作，为购房客户提供全天候服务和售房现场服务。要求信贷人员多放贷、多储备，加强日常管理，促进个贷业务的迅速发展。 

 

    二、主动出击，加大营销力度。在认真全面分析个贷目标市场、业务、客户特点、同业情况的基础上，该行突出个人住房贷款的带头作用，全面夯实个人贷款基础，持续开展“搜盘活动”。从挖掘、开发新的项目资源入手，制定具体工作方案，安排专人不间断的深入开展资源调查，及时掌握信息，扎实推进“搜盘活动”，全力开展项目储备，力争介入新的项目，努力将个人住房业务打造成“精品业务”。 

 

    三、严控监控，降低市场风险。严格按照个人贷款业务的新政策、新要求，严把合作机构准入关，严格执行上级行的准入条件筛选房地产开发商。加强日常个人贷款到期还款的监测，做到有问题早发现，早催收，认真落实抵押登记手续，加强贷后监控力度，配备贷后管理人员，按照操作规范要求进行贷后管理，严防违约风险。进一步提高客户经理的风险防范能力和风险把控能力，提高整体风险管理水平，有力保障了个贷业务顺利发展。