辽阳农行安平支行储蓄存款增量创历史新高

    年初以来，辽阳农行安平支行认真贯彻落实市分行工作会议精神，加大对存款产品市场持久营销力度，提升营销技能，促进了储蓄存款快速增长，截至3月12日，安平支行储蓄存款时点余额44977万元，较年初净增11556万元，完成增量计划的193%,全市排名第一位；日均余额42359万元，日均增量10390万元，完成日均增量计划的324%，储蓄存款时点和日均增量均超亿元，创历史新高。

    一、抢占先机、争取主动，把握营销机遇

    2016年末，安平支行提前开展了重点贵宾客户的营销维护，通过积极走访沟通建立起了良好的银客关系。今年年初，又多次召开存款工作专门调度会和全体员工动员大会，对存款工作进行周密细致部署、督导各网点各部门拿出方案和奖罚措施、要求网点每日汇报存款情况。并以“春天行动”综合营销活动为契机，在双节资金回笼期，利用客户活动、客户走访等慰问形式有效挖抢和稳定客户资金，积极抢占个人存款市场份额。

    二、产品带动、常态管理，拓宽营销渠道

    通过开展产品综合营销，利用产品渗透锁定客户。大力推广“大额存单”、“活利丰”等具有较强竞争优势的负债类产品，截至目前，实现新增大额存单3466万元、活利丰净增57户，余额12222万元。同时，充分利用OCRM系统，落实营销责任。累计发送短信28769条，开展客户活动4次，通过常态化的营销管理，定期对所管辖的贵宾客户进行联系和拜访，促进全行负债产品结构的调整。

    三、提升效能、加大宣传，增强营销实力

    通过网点服务资源效能提升，累计释放4名营销人员。通过大堂营销、六走进活动的全面宣传，在做好厅堂服务的基础上，树立良好的企业形象，有力提升营销软实力,扩大市场占有率。