“春天行动”营销活动以来，辽阳农行文圣支行采取多项有力措施，努力拓宽对公结算账户营销渠道。截至3月上旬，对公结算账户已营销25户。其中3月初以来，便增加对公结算账户10户，并相应带动了单位结算卡、企业网银等业务的增长。
一是分析市场，夯实基础。文圣支行积极克服外部经济环境及同业竞争等不利因素，积极主动与当地企业客户、政府部门接洽，全面了解周边企业的经营情况，深入挖掘客户资源，把拓展客户作为开展业务的基础工作来抓。
二是目标明确，重点推进。通过调研分析，明确了符合产业政策、行业政策的一批企业为目标客户，采取“请进来、走出去”等多种方式，深入政府机关、企业当中，进行沟通走访，争取业务上的支持。三月份以来，支行行长及主管行长先后走访了文圣区政府、社保分局等机构类客户和经营效益较突出的公司类客户，营销了结算套餐业务若干笔。
三是提高效率，优化服务。利用运营柜面业务考试时机，加强柜员业务培训学习，督促员工熟练掌握业务操作方法，不断提高服务效率，优化业务办理流程，开展精细化服务，提升服务水平，促进对公账户营销工作顺利开展。
四是上下联动，组合营销。文圣支行注重上下级联动营销，在市分行公司业务部积极协调下，深入企业客户进行商谈账户开立、业务结算等事项，充分了解客户需求，为客户提供针对性、组合型产品服务，在宣传对公业务的同时，积极向客户推介相关金融产品。
五是高度关注、严防流失。在挖掘潜在客户的同时，高度关注存量账户质量，做好结算账户的日常管理。一是做好对长期不动户的管理，通过电话回访、上门营销等方式，激活存量客户，提高账户的使用率，实现账户量、质同步发展。二是加强开户后的日常管理维护，坚持营销与管理并重，建立从支行行长到网点客户经理的分层维护机制，做到责任明确，目标清晰，用优质的服务及新兴的结算产品与客户建立起长期合作关系。
