工行宿迁分行内外结合服务代发工资客户

    近年来，工行宿迁分行为抢抓源头资金，提升市场竞争力，进一步加强代发工资的营销拓展。眼睛向外，着重拓展招商企业，竞争财政统发，优质医院、学校等项目；眼睛向内，着力挖掘存量项目，强化公私联动。旺季以来，已对2016年新增及待发放贷款的63户小企业有贷户进行梳理，制定营销白名单，开展渗透营销工作，均已达成代发合作意向。

    该行围绕“两新一白”三个维度，即新增结算账户、新增有贷户和存量优质白名单客户开展代发工资常态化营销，对辖内3家下辖一个网点的支行按照“1+2”的模式，由行长室或业务科与支行营业室共同开展拓展，每月新增代发工资客户2户；其他5家支行按照“1+3”的模式，由行长室+个金科+网点，每月新增代发工资客户3户。截至2月末，净增代发单位12户，代发额同比净增2.2亿元，增幅14%。

    为提高公私联动效果，该行为月均代发百万元以上代发单位配备了“对公+个人”客户经理，及时开展代发单位的综合营销，进一步提高代发单位的稳定性和忠诚度。结合2017年新版代发工资管理办法，做好工资、养老金、绩效等十个方面源头资金的营销工作。

    该行在全辖范围内开展代发工资“金点子”方案征集活动，为全面开展代发工资营销出谋划策。同时制定了代发工资营销专项考核激励办法，对成功营销一级以上代发单位按照规模和人数进行奖励，同时直接奖励到公司部、信贷部等营销人员，以促进营销积极性。