工行宿迁分行加快发展私银核心客户

    今年以来，工行宿迁分行在做大总量规模的基础上，逐步形成“核心+基础+策略”的配置格局，重点加强私银专户和13系列等核心产品的配置力度。截止2月末，累计达标私人银行客户94户，私人银行产品累计销售2.2亿元。
   
    该行通过紧盯目标板块，加大对宿迁地区上市公司及拟上市企业高管及股东，民营企业高管，胡润富豪榜客户，律师、医生等专业性客户，第三方存管类大额客户，跨境金融类客户共六大类型客户，细排目标市场和目标客户，研究市场及客户投融资需求，快速开展营销。对500-800万元30户潜力客户，以及曾经达标客户的跟踪营销，通过优势产品及服务，吸引行外资金，做好挖潜提升。

    在宿迁地区，高端客户资源不是很丰富，私人银行业务不能仅着眼于高资产的客户，必须从优化客户结构入手。因此该行私人银行业务定位于“服务高端、培育潜力”，在对高端客户提供个性化、全方位的至尊服务的同时，降低私银业务客户门槛，建立私人银行客户蓄水池。由财富中心负责签约并提供专属理财服务、资产配置和投资组合服务和标准化、常态化、个性化的服务；实行高层营销机制，提供投融资一体化、公私一体化服务。

    该行根据客户的不同爱好，组织私银客户参与了健康养生、高尔夫邀请赛、一对一问诊、美容美妆、音乐会欣赏、“富二代”财富传承、暑期夏令营等多种类型活动，签约达标渗透率达90%，活动结束后，财富中心及时做好后续跟踪联系，客户成交率得到很大提升，客户稳定性进一步加强。