邮储银行无锡滨湖区支行多措并举抢抓零售信贷发展节奏

    一、绩效激发，全员营销。滨湖区支行实行营销费用总额抢盘制，除支行长、客户经理以外全员营销白领贷客户，鼓励大家先做先得，积极营销客户，尽早完成非房消费贷款任务目标。客户经理自主完成目标的，发放营销奖励，并相应贷种绩效按一定比例上浮，如未完成目标，相应贷种绩效按一定比例下浮。奖惩分明，多劳多得，激励营销人员“张开嘴，迈开腿”，力争取得零售业务大发展。

 

    二、走千访万，重点突出。滨湖区支行每周走访五十余户，重点突出经营性贷款业务的营销走访。其中联合人保滨湖支公司走访农业保险客户，联合大浮社区走访合作社，另外，根据辖内楼宇经济特点，持续开展一支行一园区建设，持续走访国家数字产业园、现代产业大厦、恒华科技园、旭天科技园、南泉工业园、方湖工业园、胡埭工业园。同时，各二级支行快速启动白名单走访工作，目前受理20余户白领贷客户，放款金额逾300万元。

 

    三、建立定期督导、推进及评价机制。区支行每周六开零售信贷督导会议，二级支行长和信贷客户经理汇报本周零售信贷工作情况、业绩完成进度及下周工作安排。区支行每日上午召开客户经理零售信贷晨会，主要做好当日工作安排，前日工作总结、储备跟进，重点产品、营销技巧学习。各二级支行需在每日夕会对客户经理业绩和工作进行指导和督导。