邮储银行无锡惠山区支行零售信贷营销走访初显成效

    一、每日业务监督，提高储备转化。区支行每周开展零售信贷推进会议，传导分行会议内容，贯彻分行会议精神，将各贷种阶段性指标任务合理分配至各二级支行。区行领导每日进度询问，二级支行长每日进度汇报，加强各支行对辖内客户经理业务工作跟进，紧盯业务完成进度，提高储备转化率。

 

    二、获取客户名单，加强名单走访。通过拜访人保惠山公司、村委、街道等，获取重点农户名单，对名单进行梳理，各支行认领辖内家庭农场、农民合作社，做好走访跟踪台账，了解客户涉农平台及农业相关渠道，对意向客户提高上门拜访频率。

 

    三、梳理存量客户，寻求客户引荐。创建存量客户名单，梳理老客户上下游，筛选出无锡本地上下游公司，制定走访计划，与现有客户保持良好关系的同时，努力通过其推荐渠道获得新客户，从而建立客户网络，老客户的口碑宣传往往是最高效最有力的宣传方式。

 

    四、设定走访时间，合理安排作业。走访出成效，信贷员每日工作重点要安排至在外走访上，结合实际情况，制定本日本周的营销访问计划。客户走访必须留存影像记录、客户名片，工作日志需对客户详细信息进行详细记录，进行新客户走访前需对所了解的信息列出问题提纲，各支行长每日检查客户经理工作日志，每周例会区支行也会进行相关检查。