自省行去年10月份推出创新型小微企业贷种“湘叶贷”以来，永州分行迅速行动，抢抓营销先机。近日，该行公司部召开小企业条线会议，明确“以小为主，以微为重”的小企业工作思路，并将“湘叶贷”作为旺季营销乃至全年小企业营销突破重点，并提出四大针对性措施。
强化培训，提升业务能力。该行由公司部牵头，部门负责人亲自带头学习“湘叶贷”业务管理办法，小企业营销团队定期制作“湘叶贷”营销指引挂于市行网站，要求各支行行长组织全体员工学习，并在晨夕会中分享营销话术和业务要点，做到“我知我会我营销”。同时，在“对公骨干青年人才培训计划”中专门制作一期“湘叶贷”培训课件，由市行小企业骨干人才专门讲解，必要时请省行小企业部领导下来市行指导业务，讲解知识，真正做到“术业有专攻”。
加强烟草部门的走访力度，深化合作关系。该行分管副行长带领公司部负责人、小企业中心负责人等定期走访各县区烟草局，获取优质烟草零售商（烟草公司评级为B3级以上）客户评级结果数据，开展精准营销。目前，以东安、宁远烟草局为重点，借助金融生态圈的搭建形成获客渠道，大力批量营销“湘业贷”，并以点带面，辐射片区，带动其他城区行和县域支行营销积极性，形成全行营销氛围。
走出办公场所，下到基层网点。该行要求小企业条线人员不能仅坐在办公室等支行客户经理上报客户资料，要主动走进基层网点，陪同支行行长和客户经理一起外出考察小企业，发掘营销商机，针对“湘叶贷”本身具有“金额小，审批快，户数多”的特点，要搭建好烟草系统平台，批量营销、批量获客。
加大奖励考核，带动员工积极性。该行制定“湘叶贷”营销考核措施，重奖轻罚，考核及时兑现到位，极大调动员工营销积极性，助推业务发展。
