2017年，长治分行结合全市“十三五”发展规划和总行信贷政策导向，有效梳理目标企业客户和重点项目名单，围绕5大板块、10个行业、7个品种、20个项目和客户，坚持“贷大、贷小、贷新、贷低”，推动团队专业化经营，推动信贷经营转型。
一、全力抓好“贷大”，扩大资产总量。根据省分行确定的164户企业客户名单中落户我行的客户，围绕全市重点项目，锁定“煤”“电”两大板块，深化重点项目营销落地。全面推进与潞安集团的深度合作，抓好重点项目贷款，同时借助优势产品，增强企业黏性和贡献度。同时，跟踪营销平顺、黎城、壶关等风电、光伏发电新能源项目。
二、重点抓好“贷新”，优化信贷布局。在稳定煤、电等传统产业的基础上，大力开拓城市基础设施建设、城市公共事业、教育、医院、文化旅游板块金融服务市场。紧紧抓住总行调整部分重点领域放宽融资期限的政策红利，做好政府购买服务和PPP项目，加大项目对接力度，确保项目尽快落地。2017年，全行新市场贷款增量占比在全部新增贷款中不低于25%。
三、积极做优“贷小”，优化信贷结构。一是围绕“一链两群一重点”，加快小微金融业务发展。抓好项目供应链营销，围绕重点优质项目，配套跟进上游中小企业项目供应链融资，实现小企业客户批量化增长；抓好小微企业集群营销，大力推进医保贷、银政通业务，力争各支行实现“一行一户”。以小微信贷产品整合为契机，在微型企业小额担保贷款、网贷通、小微企业固定资产购建贷款中培育1-2个重点产品，形成区域市场优势，丰富小微企业融资品种。二是做强个人贷款业务。依托个人按揭中心，打造“统一管理、团队服务、多层营销、封闭考核”的业务运作模式。三是加快推进分期业务发展。主推间客式汽车分期业务发展，通过严格合作商准入、规范化流程约束、合作商全流程担保的新模式，以现有的2家核心合作商为基础，引入竞争机制，积极拓展合作商。
四扎实做好“贷低”，优化增收结构。创新票据产品，加强重点大户和中小企业客户营销，加强票据承兑和贴现环节的联动，在把好风险关口的基础上，提升票据收益空间，扩大贴现来源，使票据业务成为全行综合贡献的新增长点。围绕综合金融服务，大力开展法人质押贷款和存单质押为主的低风险贷款。加强与上市公司的合作，积极营销我行股权融资、债务融资、并购重组、融安e信等投行业务产品和服务。
