今年以来，工行盐城分行抢抓该地区房产市场回暖契机，坚持加快发展个人贷款业务的战略导向，明确“全省争先，苏北领先”的发展目标，个人住房贷款业务发展平稳，同比快速增长。截至3月13日，个人住房贷款余额83.19亿元，比年初增加3.05，同比增加12.79亿元。
近年来针对个人住房贷款存量占比落后、增量占比不高的情况，该行确立了时不我待加快发展的理念，积极做好组织推动工作，认真研究市场需求和同业竞争的态势，结合上级行工作要求和我行自身可持续发展的需要，确立了时不我待加快发展的理念，及时修订个贷经营考核管理办法，鼓励客户经理多劳多得，每日通报各支行个贷营销进度，按月考核通报个贷客户经理的营销业绩，按季直接分配兑现绩效到客户经理，调动客户经理的营销积极性，鼓励客户经理多作贡献。
针对一手住房贷款、二手住房贷款及公转商贷款分别制定营销方案，优化业务流程、提高服务效率，提升市场竞争力，增加市场份额。全面开展合作单位拜访，推进与重点楼盘、重点开发企业合作的紧密度，全力拓展优质按揭项目，锁定区域好、配套优的热销楼盘跟踪营销，抓住楼市去库存利好政策，抓好一手住房贷款按揭市场。加强与当地品牌中介机构的合作，积极发展好二手住房贷款业务，扩大工行二手住房贷款市场影响力，把二手住房按揭作为个贷业务新的增长点。加强公转商贷款业务发展，加强住房公积金委托贷款与自营贷款经营联动，进一步推进公积金个人组合贷款业务的联动发展。不断扩大个贷业务规模。
通过完善考核激励办法，落实问责处罚机制，保障个贷业务的发展。进一步完善考核激励办法。充分利用计价考核的杠杆作用，设立有竞争力的计价考核标准，完善计价考核办法，在适当提高单价的基础上，引入市场占比为调节系数，正负激励相结合，奖勤罚懒，鼓舞士气，提高个贷营销人员的战斗力，并将新拓展合作机构、新签协议、公积金委托贷款等也纳入计价考核中。进一步充实稳定个贷客户经理队伍，加强个人贷款专业队伍建设，提升个贷从业人员综合素质。明确各支行行长是发展个人贷款业务的第一责任人，签订个贷业务发展责任状，严格考核，严格问责，确保把上级行加快发展个贷业务的要求在各支行落地生根，实现个贷业务的加快发展。
