工商银行大同分行灵丘支行“三个加强”推动代理保险良性发展

 

    一、加强业务技能培训。根据旺季营销方案，不止于晨会，多次邀请工银安盛、中国人寿、新华人寿、太平人寿等多家机构的业务精英开展产品知识和营销技巧培训。经过产品推介和解疑释惑加上场景互动，极大地提高了前台柜员和大堂经理的营销意识以及专业能力，营造出“想多挣钱、就卖保险”的厚重氛围。 

 

    二、加强产品营销推动。为打开销售局面，面对较为青睐定期存款的客户，大堂经理和前台柜员在接触客户和办理业务的过程中仔细询问客户资产配置情况，适时把有承诺保证且收益较高的保险产品推介给客户。通过算计各到期年限的收益再附加意外赔付等考量，让客户做出适合自身的最佳选择。经过持续的努力，经过零的突破，不少员工积累了更多的自信。加上分管行长的营销帮扶和督导，网点天天出单、屡创大单几乎成为常态。 

 

    三、加强合规经营管理。为维护网点良好声誉，避免为一己之私而误导客户，严格执行保险公司人员不驻点、详情实告、风险评估等程序。同时，积极配合客户在犹豫期撤单，坚决不允许出现“存单变保单”的现象，确保客户按自己的意愿购买，以营销的合法合规保持好良心的干净，促进代理保险业务的长远发展。