工商银行大同分行阳高支行“三个再发力”全力推进经营发展

 

    一、持续夯实客户基础，在稳存增存上再发力。一是全力推动储蓄存款企稳回升。充分发挥网点零售业务营销主阵地作用；支行在贵宾区增设存款绿色通道，在业务高峰时段增加弹性窗口；加强存量客户的深层维护，积极向客户推荐贵金属、理财等产品。同时积极拓展县X公司和X公司代发工资业务。二是坚决扭转对公存款发展短板。公司存款方面，积极协调沟通X集团、X药业有限公司等客户，争取更多资金留存我行，对天镇县开发项目也积极跟踪营销；机构存款方面，维护现有两个大户的同时，积极与县财政沟通，有新的扶贫项目落户我行，目前跟踪一户，有望营销成功。 

 

    二、加快信贷拓展投放，在结构调整上再发力。一是全力抓好重点项目储备和转化。目前，已就XX万元扩建项目达成合作意向；票据业务方面，目前正在拓展两个新客户，同时维护好两户存量客户资源，力争本年度取得重大突破。二是重点打造个贷业务新的增长点。按照“大零售”战略部署，支行对全县及邻县楼盘进行调查梳理，现有的X、X、X、X、X等楼盘个人住房按揭贷款等项目都已接近尾声。目前，全县仅剩2个楼盘尚未开展按揭业务（约1亿元左右），原因是相关手续尚未办理完毕，支行继续跟踪营销；同时，已与天镇的X户房地产商进行了沟通，X户已达成合作意向，其中X户正在办理准入手续，预计本月底相关手续办理完毕。 

 

    三、提升中间业务贡献，在增收创收上再发力。一是支行深入研究基础产品增收举措，同时依靠“多元化”来破解制约发展的难题。二是大力发展信用卡业务。以9944项目、公务卡为重点发卡对象。三是大力发展汽车分期付款业务，同时营销中小特约商户X户，为分期付款的发展奠定基础。